起業

起業のための事業計画

起業を考えるときに、必ず考えておかないといけないことは、お客さんをどうやって集めるかということです。

起業のアイデアとセットで、お客さんを集める方法を考えなければなりません。

完璧な事業計画書ができても、お客不在ではビジネスは成り立ちません。

では、

事業計画書は不要でしょうか?

うーん...

これは難しい問いです。

要るけど要らない。

起業のために事業計画書は、
必須ではありません。

必須ではありませんが、
事業計画書の作成のために必要な要素は考えておく必要があります。

私が必要だと思うのは、
コンテンジェンシープランです。

べつに、立派な事業計画書のコンテンジェンシープランを考える必要はありません。

起業するときに、
最悪シナリオを考えておきましょうと言うことです。

最悪シナリオと、
それへの対応策を考えておくことです。

起業するその事業尾の規模に比して、
手元に資金が豊かなのであれば、
起業時に考える必要はないかもしれません。

しかし、資金に余裕がなく、いろんなもの(家族とか従業員とか)を背負って起業するのであれば、ある程度のコンテンジェンシープランを用意しておく必要はあります。

いつ、どのような状態になると手元の資金がひっ迫するのか。
いつまでに、どのような状況を作ることができていなければ事業の継続に赤信号が灯るのか。

具体的には、

仕入れたものに瑕疵があり、全てが売り物にならないとしたら、次はどんな手を打つことができるのか。

人的な要件を充足することができず、事業の開始が遅れる場合、いつまでなら持ちこたえられるのか。

資金の調達が間に合わなければ、いつまでにどれくらいの規模で事業の縮小をしなければならなくなるのか。

起業の時に必要となる事業計画は、最悪シナリオとそれにいかに対応するかというコンテンジェンシープランで十分です。

コンテンジェンシープランがあれば、起業時のストレスを幾分か小さくすることができるでしょう。

しかし、そもそも、起業してよいのかどうかを考えるためには、お客さんをどうやったら集めることができるのかということに見通しが立つことです。

事業計画もコンテンジェンシープランも、お客さんを集める目途がついた後の話に過ぎません。

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