放課後デイのマーケティング

放課後デイのマーケティング

福祉分野での起業におけるマーケティング(8)

マーケティングの手法であるSTPは、それぞれ以下の頭文字をとったものです。
Segmentation、Targeting、Positioning

Segmentationは、市場を細分化すること。
Targetingは、ターゲットを明確化すること。
Positioningは、自社の市場におけるポジションを獲得すること。

市場を細かく区切り、ターゲットを明確にし、市場におけるポジションを獲得するわけですから、結果的に、すべてが三番目のPositioningに収れんすることになるのですが、このPositioningは理解されにくい概念です。

Positioningの話をすると、多くの方が、「ああ、ポジショニングね。」といった反応になります。
しかしながら、その意味を真に理解するひとは、ほとんどいません。

英語として分かりやすいということが、誤解を増長しているという面があることは否めません。

このPositioningについて、最も理解されていないのが、Positioningは、あなたの狙うポジションにあなたがいるということを市場で認知されて初めて完成するという点です。
どの位置を獲りに行くかをあなたが決める段階は、Positioningの初めでしかありません。

「マーケティング」の最も重要な概念に、私はPositiningを挙げます。

そのポジションにあなたがいることを見込み客にまで周知させなければ、意味がありません。
ですから、そもそも認知のされていない商品やサービスにPositioningは不可能です。

市場を細分化して、ターゲットとなる見込み客にあなたが狙うポジションにあなたが存在するということを周知させる。
そのことが、まさにPositioningなのです。

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