起業

ターゲットを設定する(2)

あなたが起業をする時に、最も大切なことは、お客さんを集めることです。
お客が集まらなければ、起業しても、ビジネスとして継続できません。

だから、あなたが起業を考え、ある商品・サービスでビジネスの立ち上げを考える時に、その商品・サービスのクオリティを追求するばかりではなく、どのような人がお客さんになるのかを考え、そのお客さんをどのように集めるのかのプランを練ることにこそ時間をかける必要があります。

その集客の方策のひとつとして、WEBサイトを運営する場合、最初に考えるべきことは、

1.サイトの目的を設定する
2.ターゲットを設定する
3.キーワードを選ぶ

の3点です。

サイトの目的は、もちろん「集客」ですが、ここで言う“目的”は、サイトで来訪者に具体的にどんな行動をとってもらうかということです。

インターネットで集客するためにを参照ください。

この項では、まず、ターゲットを設定しなければならない理由からお話しします。

 

WEBサイト(他のチラシなどの広告でも同じ)の場合、情報は基本的に一方通行です。
受け取り手が、自分のための(=自分にとって有益な)サイトではないと思えば、それ以上、そのサイトを見ることはありません。

情報が溢れかえっている時に、自分のための情報でないものに注意を向けている余裕はありません。

数秒あるいはそれ以下で判断されます。

チラシでも同じですね。
関心がないと判断されたものは、脇に置かれます。

関心の対象となりうるかどうかは、一瞬で決まりますし、対象でないと判断されたものは、世の中には無いも同然の取り扱いをされることになります。

だからこそ、ターゲットを設定し、「あなたのためのサイトですよ」ということをあらゆる要素を駆使して伝える必要があるのです。

お客さんとしては、自分に呼びかけられていると思わないものに、反応しようがありません。

誰かに響かないものは、誰にも響きません。

 

好例を一つ

娘を撮らせたら、私は誰にも負けない

広告新書 CANON EOSの広告 掲載AERA

「あなたのためのサイトですよ」ということを的確に伝えるために、ターゲットを設定するということの重要性をぜひ理解してください。

 

ただ、私たちが福祉起業として開業支援を推しているビジネスでは、少し状況が異なっています。
現状、ビジネスとしては、それが最大の強みになっています。

放課後等デイサービス開業支援

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